Business Developer Senior H/F

A propos d’iExec :

iExec développe la première place de marché décentralisée pour les ressources informatiques. La place de marché d’iExec connecte fournisseurs et utilisateurs, permettant à chacun de monétiser l’usage de ses applications, de ses données et de sa puissance de calcul. iExec utilise la blockchain Ethereum pour organiser les échanges sur la place de marché, en apportant gouvernance, confiance et sécurité.

L’entreprise dispose de sa propre crypto-monnaie, le RLC, moyen de paiement sur la place de marché et accessible depuis les principales plateformes d’échanges mondiales. iExec fournit par ailleurs son expertise et son accompagnement aux entreprises dans le développement de projets blockchain. Enfin, créée par deux chercheurs en informatique, l’entreprise entretient des liens étroits avec le monde de la recherche.

iExec est basé à Lyon 8ème et compte une quarantaine de salariés.

Rejoindre iExec, c’est :

• Prendre part à un projet technologique ambitieux autour de la blockchain et des crypto-monnaies, dans un secteur en plein développement.
• Intégrer une équipe composée de personnes venant des quatre coins du monde.
• Travailler dans des locaux chaleureux et conviviaux (maison avec piscine, billard, espace détente et snacks à volonté)

Vos missions :

En tant que Business Developer Senior, vous êtes focalisé sur la signature de contrats via les offres iExec pour Entreprise. Vous êtes en charge du déploiement opérationnel et de la mise à jour de la stratégie commerciale.

Vos cibles commerciales adressent les marchés déjà identifiés ainsi que des marchés potentiels en vous appuyant sur les études marketing de l’entreprise et vos propres analyses marché.

Le Business Developer senior est attendu sur l’ensemble du pipeline commercial, de l’identification de cibles aux signatures de contrat puis au suivi commercial de clients.

Vos responsabilités :

• Déployer et mettre à jour la stratégie commerciale de l’entreprise ;
• Développer des hypothèses commerciales et les tester rapidement avec études de marché et des cibles prospects et clients ;
• Initier des cold calls et travailler avec le growth hacker sur le déploiement de campagnes d’email/LinkedIn ;
• Définir rapidement les organigrammes de grands comptes et identifier tous les interlocuteurs à adresser ;
• Structurer des échanges commerciaux et techniques avec les prospects et clients afin d’identifier leurs besoins ;
• Vous appuyer sur les équipes techniques internes de l’entreprise pour proposer des accompagnements clients de haute qualité ;
• Être efficace dans les négociations clients et l’évolution des contrats selon des prestations de plus en plus complexes ;
• Tisser des relations commerciales long termes avec les clients et maintenir un CRM utile ;
• Réaliser les supports commerciaux (présentation, démo, plaquettes pour engager les prospects et clients) ;
• Effectuer une veille sur les appels d’offre ;
• Rédiger les propositions commerciales et les réponses aux appels d’offre ;
• Rester à jour vis à vis des dernières tendances industrielles ;
• Accompagner le product owner et les product managers dans l’élaboration de produits répondant aux besoins du marché.

Profil recherché :

Issu(e) d’une formation d’ingénieur de vente ou commercial, vous justifiez d’une expérience de 7 ans minimum sur un poste similaire et avez une réelle expérience de ventes en IT.

Compétences / qualités requises :

En contact direct avec le prospect et le client, vous avez une excellente capacité d’analyse et le souci du détail. En anglais, comme en français, vous avez un sens du relationnel et une expression irréprochable ainsi que de très bonnes capacités de communication et de rédaction.

Fort(e) de vos précédentes expériences, vous êtes extrêmement persévérant dans vos démarches commerciales et votre suivi client.

Une expérience en blockchain serait un avantage non négligeable à votre candidature.

Doté d’un fort esprit d’équipe, vous intégrerez une équipe dynamique où l’entraide et la cohésion vous permettront d’avancer ensemble vers un objectif commun.

Les avantages d’iExec :

• Remboursement transports en commun (prise en charge 100%) ;
• Tickets restaurant 9 euros (prise en charge à 60%) ;
• Mutuelle d’entreprise (prise en charge à 50%) ;
• Comité d’entreprise (plateforme d’avantages/réductions dans tous les univers de consommation)
• Financement des activités culturelles et sportives ;
• Adhésion à un réseau de crèche d’entreprise ;
• Siège basé à Lyon, avec espace convivial de détente avec piscine et billard autour d’une cuisine cosy et équipée, cafés et boissons fraîches à volonté, corbeilles de fruits et viennoiseries.
• Plan d’intéressement et primes sur objectifs.
  Politique de télétravail avantageuse.